坐过山车的说说:眼镜行业暴利吗?眼镜行业必须得高毛利[世界经理人社区]

来源:百度文库 编辑:微思作业网 时间:2019/08/24 20:07:03
一, 眼镜行业暴利吗?
不少人会说,那还用说。你没买过眼镜,你没见到过报道?
首先得明确个概念,“暴利”中的“利”到底是指什么?是“销售毛利”还是“净利润水平”,我们常常会见到这样的报道“某镜片8元的成本,可以卖出80元”,所以有10倍的利润,请注意这指的是销售毛利而不是净利润率水平,而且即使是销售毛利也不是10倍而是9倍。
这样的报道多了,渐渐地我们认为这确实是个暴利行业,于是在03年“中国十大暴利行业”排行中有了眼镜行业的身影,或许你没有注意到:04年的排行榜中少了这个行业。据说相关人士采取了更加务实的“了解”态度,终于将它剔除出了排行榜。时间到了05年,眼镜业又重新进入了人们的视野。“眼镜直通车”、“平价眼镜超市”让人们又一次感到了眼镜利润畸高的问题,于是乎,它又一次不容质疑地进入了排行榜。
虽没有实际经营过眼镜店,但我们可以用反证法得出这个行业只是销售毛利高而非投资回报高。
如果投资回报高,我们相信会有大批的投资者介入这一行业,供给多了后,自然会摊薄本来的利润水平,在排除了行业门槛高(只需要一名验光师就可以了)、资本金投入大(店面很多是租的)、特许经营等等限制进入的条件后,我更加相信,这个行业的投资回报并不如销售毛利那般吸引人。
二:销售毛利为什么会那么高
经济学的基本概念告诉我,暴利得以延续必须是垄断,无竞争,难道眼镜业却是个例外?
还没有发现过有谁说眼镜业垄断的,恰恰相反,眼镜业的竞争非常激烈,通常在一条商业街上会有数家的眼镜店在经营,可奇怪的是各商家虽然是竞争对手,但却见不到竞相压价的情况。有次印象比较深,得了红眼,想买个可以挡眼睛的眼镜,大概走了六、七家店才买到个48元的太阳镜。
我考虑一下,大概有两点:
1, 眼镜行业必须得高毛利,否则无法生存。
有人曾经说过想知道哪些行业,哪个店赚钱容易,只要看他的店面区域就知道,在这样的逻辑下,我们发现眼镜店大都在闹市商业街区,通常是最为繁华的商业地段,店面租金这块是笔不小的开支,而所有的开支必须摊到最后形成销售的眼镜中,店面辉煌却又经常门可罗雀的的眼镜店如何才能生存呢?---------高毛利有其存在的理由。
2,现实是各店家有意无意间维持了这么个高毛利的状况,大概是由行业协会“订”的。既然这是个潜规则,那么你是眼镜店就应该遵守,否则就会受到协会的压力,整个行业对手的抵制。
“眼镜直通车”就是这么个没遵守规则而受到行业抵制的商家,站在行业的角度我是认同协会的做法的,虽然方法上有些不地道。但任何行业都需要有规则,白纸黑字是规则,心照不宣也是规则。
三, 改变销售业态,给眼镜业正名
我之所有理解协会的抵制是因为“眼镜直通车”毕竟破坏了业内规则,他引入的价格竞争将使其他商家遭受损失,从整个行业来说,也会遭受损失。
问题到底在哪呢?正如那位“直通车”店家所说,我的最大的优势在于店铺的租赁成本低(虽在黄金地段,但他的店开在二楼),所以即使“平价”,仍然可以有不少利润。但是普通商家一直遵循的是“黄金区位”“豪华装修”等等极尽奢华的方式,所以那些商家们是无法加入到“平价”战争中来的,采用抵制这样的近乎无赖的做法真是不得以而为之,谁愿意这样呢?
但我仍然要给“眼镜直通车”打高分,不仅仅因为是我换成了消费者的立场,而是他颠覆了一种销售业态,给整个行业注入了新的生机。
谁说眼镜店就要开在闹市区了?谁说眼镜店就不能下里巴人点了?规则也是可以变的,特别是看上去有那么点道理实际毫无道理的规则。
我想这是此事件给我们,给眼镜业协会,给整个店铺商家带来的思考,我想说:一枝独秀不是春,百花齐放才是春